Efektivitas Pesan Iklan Ramadhan Sale 2025 terhadap Kecenderungan Respons Konsumtif Mahasiswa Universitas Majalengka

Abstrak

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis efektivitas pesan iklan Shopee Ramadhan

Sale 2025 terhadap kecenderungan respons konsumtif mahasiswa Universitas Majalengka. Di era

digital, iklan e-commerce seperti Shopee menjadi sangat masif, khususnya selama bulan

Ramadhan, dengan pendekatan promosi yang emosional dan persuasif. Penelitian ini

menggunakan pendekatan kuantitatif dengan paradigma konstruktivisme dan metode survei

kepada 96 responden mahasiswa yang dipilih melalui purposive sampling. Teori AIDA

(Attention, Interest, Desire, Action) digunakan untuk mengukur efektivitas pesan iklan sebagai

variabel independen, sedangkan Theory of Planned Behavior (TPB) digunakan untuk

menjelaskan variabel dependen, yakni respons konsumtif mahasiswa. Hasil analisis menunjukkan

bahwa seluruh dimensi dalam AIDA berpengaruh signifikan positif terhadap respons konsumtif

mahasiswa, dengan nilai R² sebesar 0,729, yang berarti efektivitas pesan komunikasi iklan

Shopee memiliki pengaruh signifikan tinggi terhadap kecenderungan respons konsumtif

mahasiswa. Penelitian ini memberikan kontribusi dalam memperkaya literatur mengenai

pemasaran digital dan perilaku konsumen di kalangan generasi muda, serta memberikan

rekomendasi bagi pelaku e-commerce untuk merancang strategi promosi yang lebih etis dan

edukatif.